Arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro (L')

Riferimento: 9788879727617

Editore: Corbaccio
Autore: Fisher Roger, Ury William, Patton Bruce
Collana: Saggi
In commercio dal: 29 Settembre 2005
Pagine: 246 p., Libro in brossura
EAN: 9788879727617

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Descrizione

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.