Negoziatori eccellenti. Guida pratica alla negoziazione efficace

Riferimento: 9788845313998

Editore: Rizzoli
Autore: Watkins Michael
Collana: ETAS Management
In commercio dal: 19 Settembre 2007
Pagine: 224 p., Libro in brossura
EAN: 9788845313998

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Descrizione

Saper negoziare è oggi una competenza molto importante per il successo professionale. Il libro individua i quattro obiettivi fondamentali che dovrebbero guidare i negoziati: creare il maggior valore possibile, catturarlo per se stessi e per la propria impresa, curare con attenzione le relazioni chiave, preservare la propria reputazione. Il volume fornisce quindi le tecniche pratiche per diventare bravi negoziatori.