Nuove strategie di vendita. Dalle «skills» tradizionali alle «Good Selling Practices» più evolute (Le)

Riferimento: 9788848326087

Editore: Alpha Test
Autore: Sansavini Cesare
Collana: Lavoro & carriera
In commercio dal: 31 Marzo 2023
Pagine: 256 p., Libro in brossura
EAN: 9788848326087

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Descrizione

Le turbolenze dei mercati e la concorrenza reciproca sempre più aggressiva spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta ai professionisti una formazione permanente e una cultura della vendita capaci di verificare costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali. Le nuove strategie di vendita è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali. La nuova edizione di questo volume è stata arricchita con un approfondimento dedicato alle competenze fondamentali della vendita.