Gestione delle domande (per vendere di più). Neuroscienze e intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali (La)

Riferimento: 9791221474732

Editore: Youcanprint
Autore: Tiby Roberto
Collana: BUSINESS ED ECONOMIA / Vendite e Vendere
In commercio dal: 23 Novembre 2023
Pagine: 142 p., Libro
EAN: 9791221474732

14,90 €

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Descrizione

Vuoi imparare un metodo per indagare il tuo cliente in modo efficace? Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per migliorare le tue capacità di indagine e di ascolto dei tuoi clienti basandosi sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. Le domande sono uno strumento essenziale per i venditori che, tuttavia, le studiano poco e tendono, a lungo andare, ad utilizzare sempre le stesse finendo per banalizzare le loro trattative commerciali.