Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita

Riferimento: 9788863451801

Editore: Il Sole 24 Ore
Autore: Silvano Mario
Collana: Marketing & comunicazione
In commercio dal: 10 Dicembre 2019
Pagine: 125 p., Libro in brossura
EAN: 9788863451801

18,00 €

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Descrizione

Le aziende oggi più che mai hanno bisogno di innovarsi nel settore commerciale, di trovare nuove modalità più coerenti e calzanti con un mercato profondamente mutato e in mutamento. Il metodo formativo più innovativo ed efficace per migliorare i risultati di vendita è il team coaching. Il team coaching punta a valorizzare le capacità del personale di vendita attraverso la collaborazione reciproca e il coinvolgimento totale della struttura, dai direttori vendita ai singoli venditori. Si basa su quattro principi fondamentali: la consapevolezza, la responsabilizzazione, l'applicazione sul campo (si impara facendo) con assistenza a distanza e un confronto continuo con gli altri venditori per migliorarsi reciprocamente, la valutazione dei risultati in funzione degli obiettivi.